BE 4.0 : "The place to be" pour les acteurs de l'industrie

Le point de vue de Jacques MEYER

« BE 4.0 : Un excellent moyen de rester connecté à l’avenir »

Vous participez à BE 4.0 depuis ses débuts. Quelles sont les nouveautés de cette édition 2021 ?

La nouveauté se concentre sur la digitalisation ou l’hybridation de l’événement. En 2019, c’était un événement 100% présentiel. En 2021, le salon revêt une dimension digitale supplémentaire.  Il permettra de mener des rencontres physiques et numériques en parallèle. Si vous manquez une plénière, vous pourrez la visionner en replay par exemple. Le digital permettra aussi de mieux préparer les rencontres sur place, de planifier les RDV via des outils BTB et de conserver les contacts si, dans le feu de l’action, vous manquez le RDV. Le salon pourra donc se prolonger au-delà de ses limites spatiales et temporelles.

Quel est le positionnement du salon BE 4.0 à l’international ?

Pour BE 4.0, il s’agit d’international de proximité avec l’Allemagne et la Suisse. Cet ancrage territorial se traduit entre autres par le choix des thématiques et des intervenants qui animent les plénières. Mais en 2021, la Région Grand Est ayant pris la présidence de la Grande Région (également nommée Petite Europe), elle pousse à élargir le périmètre au Luxembourg et à la Belgique.  Toutefois, cela reste de l’international de proximité, on ne fera pas venir les variants indien ou brésilien (rires).

L’industrie est en plein rebond, mais elle subit une véritable guerre des stocks. Le salon BE 4.0 peut-il aider les acheteurs à développer leurs sources d’approvisionnement ?  

La volonté de relocaliser nos savoir-faire est une volonté politique et économique, mais elle s’est accentuée avec la crise. Ce n’est pas simple : il faut trouver les compétences, le terrain ou encore les maillons de la chaîne de valeur en local. Aujourd’hui, BE 4.0 n’est pas le salon où vous pourrez régler la question de la relocalisation. En revanche, c’est LE salon qui va vous permettre de gagner en performance aussi bien sur toute la chaîne de fabrication que sur la mise sur le marché du produit. Connecter les différents départements de l’entreprise, de la R&D à la commercialisation, fluidifier le partage des données, vérifier la conformité, améliorer la traçabilité…

Est-ce vraiment le bon moment pour s’engager sur un salon professionnel ?

Trois fois oui, pour plusieurs raisons ! Premier oui : le salon est une démarche qui s’inscrit dans le temps. Inutile de faire du one shot. Quand on adopte une politique salon, on s’engage sur le long terme. Il faut pérenniser la démarche pour en récolter les fruits. Deuxième oui : les entreprises ont besoin de se retrouver, elles n’attendent que cela. Que perd l’entreprise qui ne fait pas de salon ? Des prospects d’abord, qu’elle peut retrouver par d’autres moyens actuellement. Mais, pour moi, c’est surtout la perte de vision globale sur son marché et sur ses clients qui risque d’être préjudiciable à moyen terme. Ce sont souvent les demandes des visiteurs qui vont orienter ses choix de développement futurs.  Le salon est un excellent moyen de rester connecté à l’avenir. Troisième oui : les gens doivent reprendre possession des outils. Avec la pandémie, nous expérimentons de nouvelles dimensions à l’expérience salon. Il faut que les entreprises, visiteurs comme exposants, prennent ce train en marche.

Mon astuce pour tirer le meilleur parti d’un salon : je planifie tous mes rendez-vous sur la première demi-journée. Sur la deuxième demi-journée, je me laisse porter par ma curiosité et le hasard des rencontres. C’est un temps d’exploration qui ouvre sur d’autres champs de possibles. Il y a un temps pour la planification et un temps pour l’étonnement !

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